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Director(a) de Ventas (Servicios Tecnológicos)

  • Hybrid
    • ciudad de mexico, Ciudad de México, Mexico

Buscamos Director(a) de Ventas con experiencia en servicios tecnológicos B2B
Experiencia en liderazgo de equipos, ventas enterprise y estrategias Go-to-Market. 🚀

Job description

Buscamos un(a) Director(a) de Ventas con experiencia en venta B2B de servicios tecnológicos (software factory, consultoría y cloud) para liderar la estrategia comercial y acelerar el crecimiento rentable de la compañía.

Esta posición será responsable de construir y liderar un motor de ventas predecible y escalable, desde la generación de pipeline hasta el cierre de oportunidades, asegurando la rentabilidad de los proyectos y la alineación con las áreas de operaciones, tecnología y finanzas.

Responsabilidades:

  • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual, incluyendo segmentación de mercado, verticales y perfil de cliente ideal (ICP).

  • Liderar y desarrollar el equipo comercial (AEs, BDRs, KAMs y partners).

  • Gestionar el pipeline de ventas, forecast y cumplimiento de objetivos de revenue.

  • Supervisar negociaciones estratégicas con clientes enterprise y stakeholders C-level.

  • Garantizar la rentabilidad de los deals, defendiendo márgenes y modelos de pricing.

  • Implementar metodologías de ventas y buenas prácticas comerciales (BANT, MEDDICC u otras).

  • Coordinar con Marketing la generación de demanda y estrategias de Account Based Marketing (ABM).

Job requirements

  • Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos como software factory, consultoría tecnológica o cloud.

  • Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando roles como Account Executives, BDRs o KAMs.

  • Experiencia trabajando con clientes mid-market y enterprise, incluyendo negociaciones con stakeholders de nivel C-level.

  • Dominio de HubSpot CRM para gestión de pipeline, forecast, reportes y dashboards comerciales.

  • Conocimiento de metodologías de ventas como BANT, MEDDICC u otras orientadas a la calificación de oportunidades.

  • Experiencia en diseño de estrategias Go-to-Market, segmentación de mercado y generación de pipeline.

  • Experiencia en negociación de contratos, procesos de procurement y elaboración de SOWs.

  • Conocimiento en estructuración de pricing, control de rentabilidad y gestión de márgenes en proyectos tecnológicos.

Beneficios

  • Prestaciones de ley y superiores.

  • Esquema híbrido: presencial durante los primeros 3 meses; posteriormente 3 días en oficina y 2 días home office.

  • Nómina mensual con esquema híbrido 50% IMSS – 50% salario complementario.

  • Pago de nómina a través de banco Santander.

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